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Ecommerce et publicité : 4 trucs pour faire connaître sa boutique en ligne

Ecommerce et publicité : 4 trucs pour faire connaître sa boutique en ligne

Il existe diverses méthodes pour faire connaître sa boutique en ligne par la publicité. En les utilisant à bon escient, vos efforts pourront à coup sûr mener votre boutique au succès en boostant vos ventes.

Parmi les techniques les plus connues, en voici 4 dont vous pouvez vous inspirer pour faire connaître votre boutique ecommerce.

Publicité au Pay Per Click (paiement au clic)

Ce type de publicité ecommerce est également appelé marketing des moteurs de recherche, car il est basé sur l’affichage de publicités ciblées dans les résultats des moteurs de recherche comme Google ou Yahoo.

La régie publicitaire la plus populaire dans ce style est Google Adwords : la recherche contextuelle des visiteurs de Google, ainsi que leur historique de navigation (stocké dans des cookies) va automatiquement déclencher l’affichage de votre publicité dans les encarts prévus à cet effet (dans la barre latérale ou en haut des résultats de la recherche).

Le plus intéressant reste que vous ne payez que si le visiteur clique (pay per click) sur le lien publicitaire pour se rendre sur votre site. Il y a donc de fortes chances d’être en présence d’un client potentiel qualifié, prêt à acheter les produits que vous proposez.

Je préfère largement ce type de publicité à l’affichage de bannières payées au nombre d’impressions, et payer pour des visiteurs sur mon site, plutôt que pour une image sur un site externe passant inaperçu dans la plupart des cas…

Proposer des concours

Une bonne stratégie publicitaire ecommerce requiert souvent de posséder une liste d’emails de clients potentiels ciblés, afin de leur envoyer newsletters et offres spéciales. Notez toutefois qu’il est long et fastidieux de se constituer une telle liste.

Pour vous faciliter la tâche, vous pouvez proposer différents types de jeux-concours à vos visiteurs et clients. Gardez à l’esprit votre stratégie marketing visant à récolter le plus de prospects : chaque visiteur doit penser qu’il peut être le gagnant du concours, afin de l’inciter à s’inscrire (et donc vous communiquer son email).

Quand on sait combien il est difficile d’attirer du trafic sur son site, quoi de plus rageant de perdre de vue tous ces visiteurs sans même garder une chance de les relancer ?

Les cadeaux et récompenses vous coûteront un peu en temps et en argent, mais le nombre de ventes supplémentaires générées indirectement par ces concours compensera largement cet investissement.

Newsletter

Une fois cette mailing list constituée, vous pouvez cibler précisément vos clients potentiels en leur envoyant newsletters et offres promotionnelles par email. Si cette technique a déjà fait ses preuves, il ne faut surtout pas négliger les détails pour qu’elle soit réellement efficace.

N’envoyez jamais un courriel textuel basique, et chassez la moindre faute d’orthographe. Ce sont les deux principes de base de la newsletter.

Utilisez une mise en page agréable, si possible en rapport avec le design de votre boutique en ligne.

Ajoutez plusieurs liens vers le contenu de votre site, d’une manière logique et/ou hiérarchisée. Par exemple, un lien vers toutes les catégories de taille (habits) ou les différentes catégories ou marques de la boutique, etc…

Echange de liens

Voilà une autre technique vieille comme le web qui a fait ses preuves. Elle consiste simplement à afficher sur un site externe un lien vers votre boutique. En échange, vous en ferez de même sur votre site.

Cet échange gagnant-gagnant, pour être efficace, doit suivre quelques règles simples :

  • A utiliser avec modération et régularité, pour ne pas déclencher les foudres de Google qui pourrait pénaliser ceux qui emploient excessivement cette technique
  • On obtient de meilleurs résultats en échangeant avec des sites sur la même thématique.
    Ne cherchez pas forcément des concurrents pour proposer un échange, mais plutôt des sites complémentaires. Exemple : vous vendez des habits enfants ? Contactez les blogs de puériculture, les magasins de jouets ou les portails de mode enfant.
  • Le lien est également plus prolifique si le site partenaire est déjà bien référencé et populaire (on parle de pagerank et autres termes techniques liés au référencement).
    Pour faire simple, un lien vers votre boutique affiché sur Amazon.fr sera bien mieux considéré que 25 liens sur des sites inconnus. Visez donc les bons partenaires (mais les réponses positives seront rares, soyez prévenus !).

Pour résumer, il y a une règle d’or : il n’est pas nécessaire d’employer une stratégie publicitaire compliquée pour promouvoir sa boutique ecommerce.

Quelques astuces employées convenablement en suivant les techniques à la lettre finissent toujours par porter leurs fruits (mais il faut du temps).

Faites des tests, comparez vos statistiques avant et après vos campagnes publicitaires, déterminez les meilleurs rapports qualité/temps/prix, et développez encore plus celles qui marchent le mieux pour votre business.

Bref, il n’existe pas de recette magique. Mais du bon sens et du travail vous permettront d’augmenter significativement vos ventes en ligne.

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5 thoughts on “Ecommerce et publicité : 4 trucs pour faire connaître sa boutique en ligne

    • Merci Mylène, et bravo pour le site.

      Je l’avais vu depuis un moment mais c’est seulement maintenant que je trouve le temps de répondre.

      J’adore le côté frais de la boutique, les couleurs harmonieuses.

      Par contre, si je peux me permettre, attention aux rapports de tailles et aux polices de caractères !

      Par exemple en bas de la homepage, on a un gros logo Paypal et des textes minuscules dans le footer limite illisibles.

      Grosse différence de taille de caractères entre le descriptif d’un article et le texte dans la barre latérale droite également : ça choque.

      En harmonisant images et styles CCS, vous éliminerez ainsi ces petites imperfections qui peuvent parfois gâcher la navigation des visiteurs.

      Autre détail : quand on consulte un article, l’internaute doit cliquer sur 2 boutons pour ajouter au panier (un qui ouvre la fenêtre descriptive, l’autre qui ajoute au panier). Réduisez cette manoeuvre à un seul clic pour ne pas perdre du monde en chemin !

      Sinon le processus de commande sur une page unique et le panier en ajax sont des petits bijoux d’ergonomie !

      Bravo et bonnes ventes !

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